农人要什么，服务变什么 钟祥田保姆“耕”新记

在湖北农业大市钟祥市，耕跟着农人出产需求的农人改变，“田保姆”的什服什钟服务清单不断拉长、焕新：从1.0版的祥田新记代耕代种，到2.0版的保姆全产业链服务，到3.0版的耕才智渠道“一屏调度”，再到4.0版的农人科创引领、“一专多能”归纳农业服务，什服什钟农业社会化服务分工越来越细，祥田新记郊野正阅历着一场深入的保姆“耕”新。春耕时节，耕湖北日报全媒记者踏访钟祥四家协作社，农人从他们各自细分的什服什钟服务晋级中感触农业变迁的郊野脉动。

“耕”新1.0版。祥田新记

春源协作社。保姆

订单育秧解农忧。

顺辉农机专业协作社技能人员操作无人机进行植保作业。 （视界网 杨东 摄）。

4月中旬，湖北日报全媒记者走进钟祥市长滩镇前锋村，70余座育秧大棚规整散布。大棚里，淡绿的禾苗舒展身姿，叶片上挂着小水珠，闪耀生命的光泽。

这是钟祥第一代“明星社”春源协作社的大棚，也是当地最大的育秧协作社。这家协作社建立的初衷，原本是想逃离赊销的怪圈。

“我和朱小林曾经合伙做农资批发，一直是赊销。”春源协作社副理事长赵旭光解说，所谓赊销，便是自掏腰包购买农资，农人凭脸熟的“信誉”赊回去种田，等庄稼收成、农产品变现后再付出农资款。这个进程需求13个月，若风调雨顺，钱能完全收回来；若年景欠好，就得和农人一同承当危险。赵旭光记住，有一年铺货七八万元，悉数打了水漂。

赊与不赊，成了摆在朱小林、赵旭光面前的一道难题。赊，危险太大；不赊，农人不容许。

其时，育秧工厂刚鼓起。不少农人发现，三分田的禾苗，传统撒种育秧，移栽时一家老小全上阵，好几天才干完结拔苗、搬运、装车、移栽。会集育秧，相同三分田的禾苗，两三个小时就竣工。并且秧盘里育出来的禾苗，长势更好、返青更快。

朱小林和赵旭光很快嗅到田间的“新预兆”：“何不把农资出售的链条向后延伸，不卖种子卖禾苗？”。

2014年春源协作社建立，建造育秧工厂，展开会集育秧。作为当地首个“吃螃蟹者”，春源协作社接连3年享用17万元的方针补助。第一年育秧3万盘，第二年猛增至8万盘，第三年育秧14万盘，协作社站稳脚跟。

育好的禾苗谁来插？春源协作社捉住时机，添加3台高速插秧机。每年秋收后，协作社便到各乡镇开现场推介会，推行机插秧。推介会成了“订货会”，全款订秧“买10赠1”，上一年总共收取订金70万元。

经过订单育秧，每年九十月下订单，次年四五月供禾苗，先交钱后交货，赊销局势完全改变。“这一步棋走对了！”赵旭光介绍，现在协作社在长滩镇、长命镇建成3个育秧工厂，每年育秧量稳定在50万盘，服务面积2.5万亩。

社员被招引过来，纷繁“携机入社”，机插秧部队不断强大。本年春耕，全社50多台高速插秧机纵横郊野，为大地披上绿毯。

“耕”新2.0版。

天和协作社。

从种到收全程机械化。

李云展现斗极才智农业办理与服务渠道。 （受访单位供图）。

小麦“一喷三防”要害期，钟祥市天和农机服务专业协作社飞防队倾巢出动。“10年来，从开始的6台无人机，到现在的124台，我们组成了一支微弱的空中植保队。”协作社理事长余小林慨叹。

2012年天和协作社注册建立，以农机出售为主，未从事农业出产或农业社会化服务。2015年，农业部布置化肥农药使用量零增长举动。一时刻，田间变了风向。一个个统防控制与绿色防控示范片建起，一架架无人机横空作业，种田大户摩拳擦掌。

余小林决议，捉住风口，起飞一把。

“其时，无人机还挺贵，我进了6台，花了30万元。”余小林称，为了让农人承受天上飞的新耕具，他从农机售后团队抽调4名主干，训练成机手。学成归来后，天和协作社组成了一支飞防队。

当年3月，余小林带领飞防队，前往洪湖展开油菜“一喷四促”。“在田里晒了3天，身上脱了一层皮。”余小林浮光掠影。3天时刻，机手们喷防2000多亩田，农人热情高涨。

渐渐地，飞防队到新疆喷洒棉花脱叶剂，到河南、安徽防治小麦赤霉病，服务范围和目标不断扩大。

2019年，天和协作社已具有百架无人机，以及耕种机、插秧机、收割机等各类农机具，服务内容从产中向产前、产后延伸。产前，展开农资配送、会集育秧。产中，联合栽培大户，组成6支飞防队，整村推进、统防控制，年飞防服务面积近80万亩。产后，建有现代化粮食收储及烘干中心，2000吨规范粮仓、6台30吨循环式烘干机，完结烘干粮食不落地。

2023年夏收，河南阴雨连绵，紧迫调来1000吨小麦，天和协作社烘了3天3夜，一解当务之急。同年秋收，我省遭受“华西秋雨”，老百姓抢收抢卖，天和协作社来者不拒，收了五六千吨稻谷。“已然我们建了协作社，就得让粮食落户，让农人安心。”余小林说。

天和协作社还新建了菜籽油精深加工出产线，年产菜籽油3000多吨。协作社采纳定向种类、定向栽培、定向办理、定向收买、定向加工“一条龙”服务，对农人栽培的油菜籽，按略高于市场价进行收买，带动周边2000多农户栽培优质油菜1.5万余亩。

“耕”新3.0版。

云博协作社。

面朝屏幕种好田。

范志彪向参观者叙述小小基质片的奥妙。（湖北日报全媒记者 崔逾瑜 摄）。

春耕农忙，钟祥市安全农机服务协作社机手汪攀曲折舒台、熊桥等村庄，旋犁地步。每到一处，他的作业轨道、实时画面以及作业宽幅、深度等参数，经过旋耕机上的斗极设备，传至“云端”。

“渠道相当于全市3000多台斗极农机的才智大脑，每一台农机的社会化服务作业，一屏办理。”4月20日，在钟祥市云博农机服务专业协作社，理事长李云面朝大屏，轻点鼠标，检查并调度农机作业。

关于农业社会化服务，李云笃定，“智”在必得。

云博协作社建立于2020年，李云拿到斗极农机智能监测终端的署理。“曾经农机作业全凭肉眼看、尺子测，差错很大。为了一个数据，农人、机手常常争论不休，主管部门也很难监管。”李云称，加装斗极终端，让农机具有“千里眼”，不光精准监测农机作业量，并且大大提高作业质效。

为了推行斗极终端，协作社展开社会化服务，秀出斗极农机的“硬核”实力。田间地头，一台台无人驾驶拖拉机搭载斗极导航系统，再灵敏装备旋耕、耕种、上肥等各种耕具，可满意不同的耕耘需求。“机械耕种的油菜种子又快又匀！”“主动驾驶深松整地，不费吹灰之力。”啧啧赞叹声不绝于耳。

当年，云博协作社一口气安装了200多台斗极终端。到了本年，这个数字变成1800多台。更让李云欣喜的是，现在农人都欣然承受斗极导航，机手下田时，农人都会主动问询“是不是无人驾驶”“有没有斗极导航”，得到必定答复后再展开作业。

跟着斗极农机的添加，李云建立了云才智农业信息归纳服务渠道，为更多农业社会化服务运营主体和种田农户的供需进行对接，满意全程机械化出产的需求。现在，云才智农业信息归纳服务渠道晋级为钟祥市农机协作渠道，182家协作社、3000多台斗极农机，完结作业一网调度、监测、计算，精准又高效。一起，渠道还录入加油站、农机维修点等信息，为农机手供应多元化服务。

“无人机群主动避障，昼夜络绎农田，主动归航充电，是天空中的‘农田管家’。”李云信任，才智农机是农业的未来，这些“铁牛”“铁鸟”必然协助农人完全解放双手，坐在家里把田种。

“耕”新4.0版。

喜来丰耕耘服务中心。

基质片掀起育秧革新。

春耕时节，钟祥市喜来丰归纳耕耘服务中心的繁忙有些异乎寻常。“参观者川流不息，有时一天要招待好几拨。”喜来丰负责人范志彪说，全国各地的参观者都是奔着基质片育秧技能来的。

喜来丰2023年注册建立，2024年做基建，本年才投入运营。但喜来丰含着“金钥匙”出世，母公司为湖北沃凯克生物科技有限公司，其原创的基质片育秧技能在全国“独此一份”。

间隔喜来丰十公里开外的沃凯克公司出产车间，一场变废为宝的生态“戏法”正在演出。

范志彪介绍，基质片育秧不取土，只取畜禽粪便和农作物秸秆。这些令人头疼的农业废弃物，在智能控制系统中经过生物发酵、调浆调酸、提取纤维、压膜成型、高温灭菌等工序后，转化为禾苗成长的营养“温床”。“我们一年出产930万片基质片，要耗费15万吨农业废弃物。出产工艺中，高温灭活了病原体、害虫卵和杂草种子，消除了床土育秧的潜在危险，为禾苗供应一个安全健康的培养环境。一起，基质片含有足够的营养，对植物根系‘靶向上肥’，育出来的禾苗快、齐、匀、壮，壮秧指数高，深受农人喜欢。”。

“乡民们再也不必满地挖土了！”肖山村村支书刘德青告知记者，传统的育秧需制备床土，挖土、上冻、消毒、暴晒、损坏、装盘等工序烦冗，前后要忙三四个月。还得预备铲车、搅拌机、损坏机等设备，费时吃力费钱。更要害的是，乡民挖土，损坏犁地，不利于藏粮于地。

相比之下，基质片育秧不只节土、节肥，并且每亩单产可提高6.5公斤。“我们全村5000亩水田，与喜来丰订了10万片基质片，4月底就可以下田了。”刘德青说。

现在，喜来丰的基质片育秧技能已掩盖至全国19个省份、194家协作社，服务面积近40万亩，社会化服务可创收6000万元。“农业的竞赛，是新质出产力的竞赛。”范志彪称，小小基质片有望掀起一场育秧革新，带动更多农人挑上“金扁担”。

记者手记。

在“接地气”中完结自我进化。

近年来，我国农业社会化服务快速开展，成为推进小农户与现代农业有机联接的重要力气。

农业社会化服务的中心是“服务”而非“办理”。已然是服务，就存在“顾客是天主”的内涵逻辑。

关于农业社会化服务而言，只要紧扣田间实践和农人需求，真实站在农人视点，处理他们的痛点，才干完结可持续开展。比方，小农户更重视“怎么省工省钱”，农机租借、代耕代种在田间鼓起；跟着农村人口的加速搬运和不断老龄化，年青一辈不会种田，那么掩盖从种到收的全产业链服务很好地处理了“谁来种田”的烦恼；新式运营主体更重视才智农业，云端渠道建立、新质出产力供应等便成为农业社会化服务抢夺的焦点。

因而，农业社会化服务要“服水土”“接地气”，绝不能一套计划打天下，而应供应菜单式、订单式服务，让农人按需点单，把农人归入到利益共同体中来，经过社会化服务让农人享用到社会进步开展的盈利。在此基础上，农业社会化服务安排还要完结“自我进化”，加速迭代晋级，既要拼设备也要拼技能，既要拼服务也要拼立异，既要拼实力也要拼情绪，不断提高专业化、市场化、数字化才干，防止在快速扩张中堕入低效竞赛，这样才干真实成为现代农业的“助推器”。

本版撰文 湖北日报全媒记者 崔逾瑜 通讯员 姚钤铃。

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